楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司：电梯间里的MILAN.COM米兰体育（中国）公司争夺战

所谓楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司，就是在新媒体的概念下，围绕楼宇展开的系列的MILAN.COM米兰体育（中国）公司活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视和框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司、电梯内部的框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司和液晶电视MILAN.COM米兰体育（中国）公司等。

早在10年前，北京、上海、深圳等一线城市的楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司就开始火热起来，并一直延续至今。五六年前，昆明也开始进入楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的“春天。”如今，当您随便走入昆明的一栋写字楼、宾馆、商场等楼宇等候电梯、乘坐电梯时，五颜六色、五花八门的MILAN.COM米兰体育（中国）公司便随处可见。楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司以其独特的魅力和商业诱惑力，成为昆明市场上的“香饽饽”。

滋生的土壤

以昆明市人民中路办公、自住为主的阳光A版大楼为例，据本刊记者观察，楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司形式主要分为三种：框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司、液晶电视MILAN.COM米兰体育（中国）公司、立体箱MILAN.COM米兰体育（中国）公司。按照不完全统计，阳光A版电梯含五部电梯，每部电梯内有三个框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司，一个液晶电视MILAN.COM米兰体育（中国）公司，电梯内部MILAN.COM米兰体育（中国）公司位达20个；阳光A版有21层，除第一层外，在每层的电梯等候处有5-8个框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司和一个液晶电视MILAN.COM米兰体育（中国）公司，电梯等候区MILAN.COM米兰体育（中国）公司位达100个以上；此外，第一层的立体箱有3-5个。初步估算，阳光A版一栋大楼的MILAN.COM米兰体育（中国）公司位至少达到120个以上。MILAN.COM米兰体育（中国）公司的内容有汽车、地产、金融、美容、饮食、游戏等。据阳光A版的物业管理工作人员介绍，阳光A版的楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司位早已被代理出去，目前，已经找不到空余的MILAN.COM米兰体育（中国）公司位。

楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司之所以“吃香”，是由于楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的反复阅读率是其他MILAN.COM米兰体育（中国）公司媒体难以企及的。据一项数据分析，凡居住在高层住宅楼或在写字楼办公的人们，平均每人每天至少4次乘坐电梯，下楼通道的不可选择性以及电梯厢体的空间相对有限，决定了人们对MILAN.COM米兰体育（中国）公司阅读的不可避免性和反复性，电梯间的MILAN.COM米兰体育（中国）公司画面每天至少会有4次闯入人们的视线。因此，电梯MILAN.COM米兰体育（中国）公司媒体具有MILAN.COM米兰体育（中国）公司阅读的强制性。也就是这种强制性成就了楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的价值。

本刊记者在对一些写字楼、商场、住宅楼的人们的采访中发现，80%的人已经习惯了楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的存在。“有时等电梯，需要五六分钟的时间，看看电梯口处的MILAN.COM米兰体育（中国）公司既能打发这几分钟的无聊时间，也能调节陌生人在一起等电梯的尴尬气氛。”在一栋写字楼里上班的刘小姐说。住在高层住宅小区的张先生说：“每天乘坐电梯，就能看到电梯里的几块MILAN.COM米兰体育（中国）公司牌，有些的MILAN.COM米兰体育（中国）公司也能对我们的衣、食、住、行提供一定的参考。”

楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司反复阅读率以及受众的认可，也让很多商家非常热衷于楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的投放。一些较为高档、人流量大的楼宇，经常引来一些品牌商家的争相投放MILAN.COM米兰体育（中国）公司。“楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司可以零距离锁定受众群体，他们每天进出楼宇上下电梯都能看到，这种潜移默化的影响会转变为购买力，此外，楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司相对于电视、报纸、户外媒体的MILAN.COM米兰体育（中国）公司成本要低得多。”一家汽车公司的负责人说，对于楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的效果，他非常看好。

大代理商的砝码

据了解，在昆明，只有顺城等很小一部分的楼宇，MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权是由物业自持，大部分则是由MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司来完成的。楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司通过与某些楼宇的物业管理洽谈，拿到一部分楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的代理权后，通过自主招商等形式，让有投放楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司需求的商家的MILAN.COM米兰体育（中国）公司进入楼宇里。在记者的调查中发现，物业管理都比较愿意把代理权交给较大的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司。

在昆明，较早涉足楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的是分众传媒。分众传媒，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线MILAN.COM米兰体育（中国）公司媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。据相关数据显示，分众传媒楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司在分众传媒的主营业务中中占据很大的比重。

城投大厦的物业管理童经理告诉记者，在五六年前，就把城投大厦的电梯内的框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权交给了分众传媒。当时也有多家MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理商找到童经理进行洽谈，但经过综合考虑后，最终决定由分众来代理城投大厦的电梯间框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司。让童经理选择分众传媒的原因有三点:第一，分众传媒是上市公司，具备雄厚的技术和资金实力，在做楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司时会更用心，也会避免拖欠代理费的情况。第二，城投是集团公司，也是上市公司，有些MILAN.COM米兰体育（中国）公司内容是要避免在城投大厦里出现的，分众能够尊重我们的这些意愿。第三，因为分众是大企业，在多家MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司开出的代理费不相上下的情况下，我们更愿意选择大的企业来代理。

“通过这几年对分众传媒的观察，觉得分众的诚信度还是比较高的，”童经理说。今年，童经理还决定把城投大厦的视频MILAN.COM米兰体育（中国）公司也交给分众来代理。童经理向记者透露，事实上，城投大厦的视频MILAN.COM米兰体育（中国）公司在分众传媒之前，是“消防部门”在做，但这“消防部门”的手段让童经理很是头疼。“刚开始和我说是有消防部门来做这个楼宇视频，也就是楼宇视频里宣传消防知识，这是我们物业很欢迎的。当然，物业是不收取代理费的。但没过多久我就发现，视频里夹杂了很多商业MILAN.COM米兰体育（中国）公司。后来我才知道这是某MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司以消防的名义谋取商业利益。于是我们立即要求这家MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司整改，一个月后，这家MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司也自愿把液晶电视的撤出了城投大厦。”

切分昆明“大蛋糕”

众多商家对楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的垂青，自然让许多的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司瞄准这块市场，据分众传媒内部的数据统计，分众传媒的楼宇联播网（液晶电视）已经覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇、高级公寓、商务会所等；分众传媒的电梯联播网（电梯内框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司）已经覆盖全国70个城市的中高端商务及居住社区。如今，进入昆明主城区的大部分楼宇内可以注意到，分众传媒的电梯内框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司和候梯区的液晶电视已经占到了很重的市场份额。

同时，记者也注意到，昆明主城区楼宇电梯内的框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权除了被分众传媒取得，还有很大一部分电梯框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权被昆明日越MILAN.COM米兰体育（中国）公司有限公司取得。据了解，昆明日越MILAN.COM米兰体育（中国）公司有限公司目前已经拥有昆明市区一半以上的楼宇资源，拥有300多个点，2000多部电梯，5000个MILAN.COM米兰体育（中国）公司位。

各大MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司对楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的大范围扩张，同样离不开楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司所带来的收益。城投大厦物业管理公司的童经理告诉记者，分众传媒在代理城投大厦电梯间MILAN.COM米兰体育（中国）公司的五六年时间里，双方签订了两次合同。第一次分众传媒所付的代理费为三万元一年，第二次为四万多元一年。童经理给记者算了一笔账：城投大厦主楼能投入MILAN.COM米兰体育（中国）公司的电梯有六部，每部电梯有三个MILAN.COM米兰体育（中国）公司位，一共为18个MILAN.COM米兰体育（中国）公司位，按照每年4万的代理费来算，每块MILAN.COM米兰体育（中国）公司每月的代理费不到200元。据记者的了解情况，在昆明，MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司给商家每月每块MILAN.COM米兰体育（中国）公司位的租金在500-1000元左右。无疑，只要是拥有楼宇资源较多的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司，他们在楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司上所取得的收益是不菲的。

当然，也有的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司涉足楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司是另有所图。今年年初才涉足楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的云南优选MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司，所代理的楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司已经覆盖了昆明主城区的多个写字楼、公寓等。“在楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司之前，优选已经有电台、公交站台、高速公路大牌的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权，也拥有了很多客户资源，涉足楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司，也是希望能弥补客户的需求，配合我们整个营销战略，比如，让楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司和我们的候车亭MILAN.COM米兰体育（中国）公司打包，形成一个伴随式的概念，让人们上下班候车、上下班等电梯都能看到我们的MILAN.COM米兰体育（中国）公司。”优选MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司的户外业务经理王琦榕说。王琦榕也向记者透露，因为优选不靠楼宇赚取很高的收益，所以，为了省去麻烦，在获取楼宇资源时，并不是与物业直接发生关系，而是向已经拥有楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理权的公司买资源。

记者注意到，优选代理的虽然也是框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司，但于分众、日越所不同的是，分众所拥有的代理权在候梯处。“首先，优选考虑的是精细覆盖，在每一层的候梯处都有框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司，这样能达到很好的效果。其次，也是有意的避免同行业之间的竞争，毕竟电梯里的MILAN.COM米兰体育（中国）公司市场在昆明来说，目前已经较为饱和了。”王琦榕说。

事实上，王琦榕所说的也正是目前昆明主城区楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的真实写照。走入阳光A版，楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司由三四家MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司代理。每一家MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理公司都在扮演着不同的角色。分众代理电梯间的框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司和候梯处的液晶电视MILAN.COM米兰体育（中国）公司、易阳指（优选MILAN.COM米兰体育（中国）公司公司的子公司）代理候梯处的框架MILAN.COM米兰体育（中国）公司……似乎都在有意避开同质化的竞争。

“楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司在昆明经过几年的发展，一些小的代理公司基本被淘汰。目前，大部分楼宇资源基本被一些有知名度的MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理商拿到，新的想涉足楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的代理商要获取资源难度较大，因此，也很少有新的代理商进入楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司的代理。”一位也内人士这样告诉记者。的确，在优胜劣汰下，像分众传媒、优选MILAN.COM米兰体育（中国）公司、日越MILAN.COM米兰体育（中国）公司等楼宇MILAN.COM米兰体育（中国）公司代理商，显然已经成为这个市场的优胜者和幸运儿。